一个90后亿万富豪的商业秘密

环亚ag8518

2018-10-17

  一个县城从没有装修那么豪华的店面,顶着巨大的压力,开业的那天看到人山人海的客户他差点哭出来,当天销售近20万,品牌一下就在县城传开了。 一切的付出都是值得的。 从此他和红银装饰的老板也结下深厚的友情。 店面装修精致不仅能突出品牌形象,也能衬托产品的高贵。

生意越做越开了,从不从装修上面省钱。 他透露给亲戚一个道理,实体店购物讲究的是体验。

  很多老板不清楚体验是什么。

体验不仅是过山车带给人的刺激,它还有视觉商品实物、商场的装修、包括街上的美女、帅哥等给人的视觉感官;听觉导购的介绍、商场的音乐、热闹的氛围等;精神感受试戴劳力士和试戴劳利事精神感受完全不一样。 这些身临其境的感受其实就是给消费者一个认知换个环境让我舒服点。

这些是网购中体验不到的。 所以你会看到新兴的购物中心装修越来越高大上;各个零售品牌的形象也推陈出新;有点实力的购物中心都搞个明星见面会;不外乎就是为了满足消费者的体验感受。   但是这样经营成本不是每个老板、品牌都能承受的。 那怎样经营才能跟得上客户的体验需求呢?  从红银装饰的业绩和客户中发现,很多年前这家装修公司的客户基本是本地的中小商家,不仅店面小而且对价格非常敏感,真的是要货比三家甚至只看价格不看内容。 但是这两年他们的客户更多的是总部在北、上、广、深的著名零售品牌。

和这类品牌打交道开始吃了不少亏,因为品牌要求严,不断返工。

一个20万的订单,因为返工亏损就近30万,让展柜厂总结了不少经验。

前两年,这些品牌在内地拓展开店根本就不找内地的装修企业。

这些品牌注重形象、注重细节,他们认为内地的装修企业做的展柜、道具工艺水平达不到他们的要求衬托不了品牌的价值提升不了档次,品牌宁肯出比内地多几万甚至十几万的运输费、安装费也要从北上广深订做展柜、道具。 因为不差钱么?这些企业才没这么傻。 消费者会认为在环球购物中心买的一定是高品质,而你在荷花池买的就是低端产品。

你花那么大财力装修的店面卖的一定是更好的品牌,更好的品质。

所以这些知名品牌宁肯多花钱也要把店面的形象展示出来,因为品牌形象好了货不愁卖,而且形象好对于品牌来说在商场里能挑选更好的位置,这些资金投入几个月就赚回来了。

但是现在不一样了,环境逼迫企业钱必须要花在刀刃上,以前一个店面装修要花几十甚至上百万,现在人力成本的上升导致企业装修成本水涨船高,更高的投入换来的不是更好的业绩,但是企业要在零售行业发展,还得拓店,还得升级形象。

所以身处内地的红银装饰生意找上门了。